SEIS SECRETOS PARA VENDER MÁS EN MENOS TIEMPO

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¿Sabías que hay seis cosas que los mejores vendedores hacen para vender más en menos tiempo? La buena noticia es que cualquiera puede hacerlo. Usted no necesita conocimientos especiales, sino más bien la disciplina para hacer que suceda.

Sin más preámbulos, aquí está la lista.

SECRETO NRO. 1: NUNCA TERMINAR EL DÍA DE HOY SIN PLANIFICAR EL DÍA DE MAÑANA.

No se permita empezar el día, tratando de averiguar primero a quién tiene que llamar o qué tiene que hacer. Si empieza así el día, será tiempo valioso que podría haberse utilizado en actividades de venta. Por tanto, es clave que antes de terminar el día, usted sepa a quiénes llamará al día siguiente, con quiénes se entrevistará y que actividades realizará.

SECRETO NRO. 2: NO VENDER A LOS COMPRADORES NO MOTIVADOS

Esto suena básico, pero es increíble la cantidad de tiempo que se desperdicia tratando con clientes que tienen poca intención de comprar. Para que usted realice una llamada, debe haber un motivo en concreto: una cita, una orden de pedido, una referencia. Si no tiene una razón para volver a llamar al cliente, no lo llame. Mueva el contacto a la lista de marketing y pase al siguiente contacto.

SECRETO NRO. 3: 5 5" - OPTIMIZACIÓN DE LOS LUNES Y LOS VIERNES

"Es viernes por la tarde, no creo que a esta hora haya ventas", dice un vendedor. Y lo mismo, vuelve a repetir los lunes.

Independientemente de lo que se podría pensar, siempre hay oportunidades para vender. Y lo que más me encanta hacer, aplicar el principio "5 después de 5". Esto significa, hacer 5 llamadas más, de ventas, después de las cinco de la tarde.

SECRETO NRO. 4: CIERRE EN CADA LLAMADA DE VENTA

No hay eso de hacer una "llamada introductoria" o una "llamada para calentar la relación". Cada llamada merece ser una "llamada cierre". Los grandes vendedores no pierden la oportunidad de cerrar la venta en cada oportunidad.

SECRETO NRO. 5: ESCUCHE MÁS Y HABLE MENOS

La venta más rápida no significa hablar más rápido. De hecho, generalmente significa todo lo contrario. Significa hablar menos para permitir al cliente hablar más. No hay manera de saber lo que el cliente está buscando a menos que se le dé la oportunidad de hablar. La clave es asegurarse de que, cuando usted está hablando no está predicando; sino realizando preguntas.

SECRETO NRO. 6: CREER EN SÍ MISMO Y EN SU PRODUCTO

¿Cómo podemos esperar que un cliente crea lo que estamos diciendo, sino creemos en nosotros mismos? ¿Qué significa esto, en relación a vender más en menos tiempo? Significa que los grandes vendedores no experimentan depresiones y períodos de baja productividad; más bien, siempre juegan a que, lo contrario suceda. Ellos creen en sí mismo y en su producto o servicio.

Éstos fueron los seis secretos para vender más en menos tiempo. Como te habrás dado cuenta, estos secretos no son nada del otro mundo, ni son temas de física nuclear, o escritos en mandarín. Son seis cosas que tú y yo podemos hacer. Por tanto ¿qué me está impidiendo acelerar mi nivel de ventas?

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RESUMEN DEL LIBRO LAS 17 CUALIDADES ESENCIALES DE UN JUGADOR DE EQUIPO

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Porque vender es también cuestión de trabajo en equipo. Aquí te presentamos un resumen del libro "Las 17 cualidades esenciales de un jugador de equipo" escrito por John Maxwell, escritor y conferencista. Esperamos que lo disfrutes y lo compartas.

No se puede hacer un gran equipo sin grandes jugadores. Esto es un hecho. Como dice el refrán: «Es posible perder con buenos jugadores, pero no se puede ganar sin ellos». Entonces, ¿cómo puede conseguir buenos jugadores? O, ¿cómo puede usted convertirse en un mejor jugador? Cuando se trata de tener gente buena en un equipo, sólo hay dos alternativas: entrenarlos o comprarlos. O hace campeones de los jugadores que tiene, o recluta personas con mentalidad de campeones. Este libro puede ayudarle en ambos casos.

Desarrollar un mejor equipo siempre comienza con usted. Para mejorar el equipo, mejore a las personas que lo integran. Usted se convertirá en un mejor jugador si adopta las cualidades que se presentan en las páginas siguientes.

Una vez que modele la conducta que espera de sus compañeros de equipo, comience a usar Las 17 cualidades de un jugador de equipo como un manual de entrenamiento. Puede usarlo para ayudar a sus jugadores a ser mejores colaboradores del equipo, sin importar el nivel de talento que tengan. Y si desea reclutar nuevos jugadores, use el libro como una guía para encontrar la clase de jugadores que pondrán al equipo como su prioridad número uno. Puede estar seguro que cualquiera que exhiba las diecisiete cualidades será un jugador de equipo.

CONTENIDO

Introducción

1.   Adaptable: Si usted no cambia por el equipo, el equipo podría cambiarlo a usted

2.   Colaborador: Trabajar juntos precede a triunfar juntos

3.   Comprometido: No existen campeones indiferentes

4.   Comunicativo: Un equipo es muchas voces con un sólo corazón

5.   Competente: Si usted no puede, su equipo tampoco podrá

6.   Confiable: Los equipos valoran a los jugadores en quienes pueden confiar

7.   Disciplinado: Donde hay una voluntad, hay un ganador

8.   Valora a los demás: Reconocer los méritos de los compañeros de equipo es incalculable

9.   Entusiasta: La fuente de energía de su equipo es el corazón de usted

10. Intencionado: Haga que cada acción cuente

11. Consciente de su misión: El panorama general se presenta fuerte y claro

12. Preparado: La preparación puede marcar la diferencia entre ganar o perder

13. Valora las relaciones: Si se lleva bien con los demás, la gente le seguirá

14. Practica el mejoramiento personal: Para mejorar el equipo, supérese usted

15. Desinteresado: No hay yo en un equipo

16. Orientado a la solución: Que su resolución sea encontrar la solución

17. Tenaz: Nunca, nunca, nunca se dé por vencido

Conclusión

Acceda al resumen completo en la siguiente dirección:

http://www.4shared.com/office/QzKZGKohba/LAS_17_CUALIDADES_ESENCIALES_D.html

Encuentra más recursos en:

http://facebook.com/ventasalcubo

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SER EL MEJOR VENDEDOR DEL MUNDO

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A partir de hoy, declaro y propongo ser el mejor el vendedor del mundo. Leáse bien, no estoy diciendo que seré el vendedor número 1, ni el vendedor que realice más ventas, léase bien: a parir de hoy, seré el mejor vendedor del mundo.

Para mí, ser el mejor vendedor del mundo significa hacer las cosas de la mejor manera.

RECORDARÉ LOS SIGUIENTES NO

No saldré a tocar ninguna puerta sin antes haber planificado mi jornada. 

No presentaré ningún beneficio de mi producto sin antes haber comprobado la veracidad de lo que ofrezco.

No cerraré una venta y olvidaré a mi cliente hasta nuevo aviso.

No desperdiciaré mi tiempo en trámites innecesarios, charlas de pasillo o en viajes largos sin sentido.

No iré a casa a descansar al final del día sin antes haber tenido contactos efectivos con nuevos prospectos.

Para mí, ser el mejor vendedor del mundo significa realmente hacer las cosas de la mejor manera.

LO QUE ME PROPONGO HACER

Me propongo diseñar un plan integral y estratégico de ventas que me permita tener ocupado mi tiempo de manera más eficiente y orientada a mejorar mis resultados de ventas.

Me propongo estudiar a fondo mi producto de manera que cada semana pueda comunicar un beneficio nuevo de mi producto, que me permita obtener más ventas y me permita ayudar de mejor manera a mi cliente.

Me propongo realizar un seguimiento más ordenado y personalizado a mis clientes. Por lo menos una vez al mes, les llamaré o les enviaré tarjetas para recordarles lo importante que son para mi y para mi compañía.

Me propongo orientar mi vida hacia lo ancho y hacia lo profundo. Hacia lo ancho para aumentar mi red de contactos. Hacia lo profundo para dar calidad a mis relaciones sociales.

Me propongo aumentar cada día mis conocimientos sobre ventas y sobre aquellas habilidades que me ayuden a ser feliz no sólo en el campo laboral, sino en todas las áreas.

NUNCA OLVIDAR LA META

Y aunque en el camino aparecerán dificultades, distracciones, obstáculos; prometo no perder de vista mi objetivo. Me levantaré de los fracasos que pueda tener. Me sacudiré el polvo cuando éste impregne mis sandalias al caminar. Nada ni nadie me detendrá.

Este 2014, será mi año, este 2014 seré

exitoso, lo declaro y se cumplirá: seré el mejor vendedor del mundo.

Mucha prosperidad y abundancia para todos, FELIZ AÑO!!!

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LA PRACTICA HACE AL MAESTRO

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Hoy narraremos hechos de personas que evidencian la veracidad del famoso refrán: "la práctica hace al maestro".

Consideremos, por ejemplo, a Bill Joy. Genio de la programación, fundador de Sun Microsystems, reescribió el lenguaje Java. Denominado el Edison del Internet. ¿Cómo lo logró?

Puede decirse que se trata de talento puro, de una genialidad natural. Sin embargo, también se debe a que Bill estudió en Michigan, una de las primeras universidades que tenía las puertas abiertas las 24 horas para que sus estudiantes practiquen en sus salas de computación. Con un pequeño truco, Bill se dio modos de estar ocho horas diarias en esas salas. Luego pasó a Berkeley, donde se pasaba días y noches programando, y también dando a conocer los frutos de su genialidad o de su experiencia.

Hablemos de los violinistas. No es misterio que para llegar a tocar magistralmente este hermoso instrumento, se debe comenzar desde niños. De hecho, para llegar a ser un intérprete se debe alcanzar las 10,000 horas de práctica. Si sólo llegas a 8,000 entonces sólo eres bueno. Las personas que llegan a las 4,000 horas llegan a ser profesores de música. Y los que apenas llegan a las 2,000 horas, son sólo aficionados. Se dice que el número 10,000 es el número de la maestría. ¡Por algo debe ser!

Mozart no deslumbró con sus composiciones antes de adquirir veinte años de experiencia componiendo. The Beatles debe su éxito a la dura escuela de Hamburgo, donde tocaban hasta ocho horas diarias y siete noches a la semana.

Y tú ¿quieres llegar a ser un experto en ventas? No hay atajos, el camino es la práctica. Mientras más tiempo pases llamando, visitando clientes, negociando, aprendiendo y aplicando técnicas de cierres...mejores serán tus resultados.

El próximo domingo, hablaremos de cómo alcanzaron el éxito Bill Gates, Charles Dickens y otros personajes, gracias a la práctica.

Notas.-

Estas historias fueron extraídas del libro "Los fuera de serie" de Malcolm Gladwell.

El post debería haberse publicado en audio pero no fue posible por problemas técnicos.

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LA LLAVE QUE TE ABRE A LAS VENTAS: EL ENTUSIASMO

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El 50% del éxito en las ventas está determinado por la actitud. Una actitud positiva permite que el vendedor se levante una y otra vez. Permite que el vendedor se reponga de un no como algo natural. La actitud positiva es el factor clave para que el vendedor lo intente una y otra vez, una y otra vez, en la tarea de hacer más ventas.

De entre varias características que están inmersos en la actitud positiva, considero una de las fundamentales; el entusiasmo. El entusiasmo etimológicamente significa que Dios está dentro de ti. Ninguna mejor definición. El entusiasmo es la fuerza divina que surge dentro tuyo. Es el motor que impulsa cada una de las actividades que te llevaran al éxito. Es la energía permanente y vital que sustentará cada uno de tus actos. Es el combustible que dará movimiento a tus ideas. Es el alimento cotidiano del que se nutrirá toda tu carrera de ventas.

Puede faltar otras habilidades en un vendedor, pero no puede faltar el entusiasmo. Quizá no seas bueno presentando tu producto o manejando objeciones, pero con el entusiasmo lograrás algunas ventas. Y, si por el contrario, eres bueno proyectando o presentando, y no tienes entusiasmo no lograrás ninguna venta. ¿Cómo lograr aumentar el entusiasmo?

- Visualiza claramente tus objetivos. Haz de cuenta que has conseguido lo que te has propuesto. Piensa como te sentirías cuando llegue el fin de mes y te encuentres con tu jugoso cheque por tus comisiones. Imagina los aplausos recibidos por parte de tus compañeros, el momento que te premien como el mejor del mes. Imagina llegar a tu casa con el juguete que tanto tu hijo deseaba o llegando con el jamón más caro para la cena de esa noche con tu familia. Imagina todos los detalles, presta atención a los sonidos, los personajes involucrados, el olor del ambiente, siéntelo, vívelo como si ya estuvieras en posesión de ese logro. Esto aumentará tus niveles de entusiasmo.

- Dedica diariamente diez minutos antes de acostarte y diez minutos al levantarte para alimentar tu mente y tu espíritu de pensamientos positivos Escucha, lee, revisa material de motivación y/o material relacionado con las ventas. Libros, audiolibros, vídeos, historias de superación, claves para el éxito, métodos de organización. El primer pensamiento que ingresa a tu mente es clave para mantener un sano humor durante el día. El hecho de que otras personas hayan logrado mucho más con menos es una medida válida para tú también empieces a tomar acción-

- Levántate las primeras horas de la mañana y haz ejercicios. Al principio te sentirás cansado, pero luego de dos semanas continuas de levantarte temprano para hacer ejercicios te acostumbrarás. Y, lo mejor tendrás más energías. Es una de las paradojas hermosas de la vida. Así como el más ocupado es el que siempre tiene tiempo para todo, el que está más activo desde la mañana es el que está menos cansado. Aprovecha las primeras horas de la mañana así como el surfista aprovecha cuando la marea está baja para encontrarse luego en lo más alto de la ola. Quién quiera ingresar cuando la ola ya está alta, no alcanza ni los diez centímetros de altura. Así también sucede con quién despierta tarde y llega a lo apurado a su trabajo, no alcanza ni los diez centímetros de altura.

Mantente en alto, mantente entusiasmado, mantente con las energías bien puestas, el objetivo bien claro, y la actitud siempre positiva. Te deseo y estoy seguro que lograrás muchos éxitos en tu vida.

Hasta el próximo blog.

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CLAVES PARA REVERTIR UNA CRISIS DE VENTAS

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El éxito en las ventas se logra con un 90% de trabajo y el 10% de suerte. Suerte entendido como estar en el momento exacto y oportuno.

En la etapa de un vendedor, suceden muchas veces, situaciones en las que nos sentimos abatidos, desganados, desesperados. Las ventas no llegan, nuestros números se encuentran en rojo y los bolsillos vacíos.

En este momento, te preguntas si estás en el negocio correcto o si has perdido la habilidad de vender o la "suerte" ya no te acompaña. ¿Qué hacer?

Hemos comenzado este artículo asumiendo como cierta, la fórmula 90% trabajo y 10% suerte. En lo que corresponde al trabajo te preguntas ¿Cuántos prospectos he contactado hoy día? ¿Cuántas reuniones de negocios sostuve? ¿Estoy realizando el seguimiento a aquellos clientes que te establecieron una determinada fecha para que te contactes con ellos? ¿Te comunicas con tus clientes antiguos? ¿Has obtenido referidos de ellos?

- Evalúa tu día a día como vendedor. Identifica aquellos aspectos donde requieres mejorar (será de mucha utilidad que utilices el Registro del Tiempo del Ganador)  

- Es bueno que revises hace cuánto no lees un libro o un artículo sobre ventas. En ellos encontrarás nuevas técnicas para mejorar tus ventas. Además, te permiten recordar y regresar a los principios básicos. Cuando experimentes una caída en ventas, no hay nada mejor que VOLVER A LOS BÁSICOS. Para ser aplicable esta sugerencia, te recomiendo leer "El arte de cerrar la venta" de Brian Tracy, donde encontrarás detalladamente El método de las cien visitas , que vimos en un post anterior.

- Finalmente, te invito a retomar el motivo principal por el que te encuentras en ventas ¿tus hijos? ¿tu familia? ¿tu autorrealización? ¿el reconocimiento?  ¿un auto nuevo o una mansión? ¿Cuál es aquél pensamiento que te estimula a la acción en las ventas? Recurre  principalmente a tus motivaciones interiores: los premios, el logro, motivan. Pero ninguno motiva más como aquél que viene desde tu interior. ¿Te prometiste a ti mismo que darías todas las comodidades a tus hijos y que nunca le faltarían nada? ¿Te comprometiste a comprarte ese automóvil del año porque para ti, es el símbolo del éxito? ¿Soñaste con pulverizar los récords de ventas y ser tu quién aparezca en las principales revistas de ventas y negocios? Revisa tus principales motivaciones y plásmalos en un tablero de visión.  (Ver post de "El tablero de visión") 

Retomando estos tres pilares de las ventas: organización, capacitación y motivación, ten por seguro que estás trabajando al máximo. Y, no te preocupes, el 10% de suerte que necesitas llegará en cualquier momento. Recuerda "no importa que sistema utilices, sino que utilices un sistema" y "nos veremos en la cima" (Zig Ziglar)

   

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