RESUMEN DEL LIBRO LAS 17 CUALIDADES ESENCIALES DE UN JUGADOR DE EQUIPO

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Porque vender es también cuestión de trabajo en equipo. Aquí te presentamos un resumen del libro "Las 17 cualidades esenciales de un jugador de equipo" escrito por John Maxwell, escritor y conferencista. Esperamos que lo disfrutes y lo compartas.

No se puede hacer un gran equipo sin grandes jugadores. Esto es un hecho. Como dice el refrán: «Es posible perder con buenos jugadores, pero no se puede ganar sin ellos». Entonces, ¿cómo puede conseguir buenos jugadores? O, ¿cómo puede usted convertirse en un mejor jugador? Cuando se trata de tener gente buena en un equipo, sólo hay dos alternativas: entrenarlos o comprarlos. O hace campeones de los jugadores que tiene, o recluta personas con mentalidad de campeones. Este libro puede ayudarle en ambos casos.

Desarrollar un mejor equipo siempre comienza con usted. Para mejorar el equipo, mejore a las personas que lo integran. Usted se convertirá en un mejor jugador si adopta las cualidades que se presentan en las páginas siguientes.

Una vez que modele la conducta que espera de sus compañeros de equipo, comience a usar Las 17 cualidades de un jugador de equipo como un manual de entrenamiento. Puede usarlo para ayudar a sus jugadores a ser mejores colaboradores del equipo, sin importar el nivel de talento que tengan. Y si desea reclutar nuevos jugadores, use el libro como una guía para encontrar la clase de jugadores que pondrán al equipo como su prioridad número uno. Puede estar seguro que cualquiera que exhiba las diecisiete cualidades será un jugador de equipo.

CONTENIDO

Introducción

1.   Adaptable: Si usted no cambia por el equipo, el equipo podría cambiarlo a usted

2.   Colaborador: Trabajar juntos precede a triunfar juntos

3.   Comprometido: No existen campeones indiferentes

4.   Comunicativo: Un equipo es muchas voces con un sólo corazón

5.   Competente: Si usted no puede, su equipo tampoco podrá

6.   Confiable: Los equipos valoran a los jugadores en quienes pueden confiar

7.   Disciplinado: Donde hay una voluntad, hay un ganador

8.   Valora a los demás: Reconocer los méritos de los compañeros de equipo es incalculable

9.   Entusiasta: La fuente de energía de su equipo es el corazón de usted

10. Intencionado: Haga que cada acción cuente

11. Consciente de su misión: El panorama general se presenta fuerte y claro

12. Preparado: La preparación puede marcar la diferencia entre ganar o perder

13. Valora las relaciones: Si se lleva bien con los demás, la gente le seguirá

14. Practica el mejoramiento personal: Para mejorar el equipo, supérese usted

15. Desinteresado: No hay yo en un equipo

16. Orientado a la solución: Que su resolución sea encontrar la solución

17. Tenaz: Nunca, nunca, nunca se dé por vencido

Conclusión

Acceda al resumen completo en la siguiente dirección:

http://www.4shared.com/office/QzKZGKohba/LAS_17_CUALIDADES_ESENCIALES_D.html

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http://facebook.com/ventasalcubo

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ALIANZAS ESTRATEGICAS

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Todo producto o servicio que se oferta en el mercado, inevitablemente (y favorablemente) se puede relacionar con otro. Es lo que, en economía, se llama bienes complementarios. Por ejemplo, un café puede asociarse con la leche, el queso con el vino, el transporte con la venta de piezas de autorrepuestos, la construcción con ferreterías. Tomando en cuenta este principio, tú también puedes incrementar tu fuerza de ventas contactándote con otras industrias relacionadas.

Haz un estudio de tu mercado, investiga sobre tres sectores que ofrecen servicios complementarios a los tuyos. Identifica las empresas más importantes del rubro y, contáctalas. Si ofreces muebles para equipos de computación, comunícate con empresas que ofrecen equipos de computación. Si ofreces artículos del hogar, establece alianzas estratégicas con inmobiliarias. Si ofreces créditos para vehículos, busca concesionarias y/o importadoras. Si ofreces seguros para viajes, comunícate con los transportistas, etc.

El trabajo en equipo es muy importante en el mundo de los negocios y de las ventas. Con esta estrategia, los resultados inmediatos tal vez no lleguen a verse. Sin embargo, los resultados en el mediano y en el largo plazo son garantizados. Las alianzas estratégicas son una fuente inagotable de nuevos prospectos, crece día a día. Muchas veces, no es necesario llegar directamente al cliente, es válido el acercamiento a través de otros canales.

No desatiendas tus empresas aliadas. Lleva algún presente o detalle de vez en cuando. Ofrece el mismo o mejor servicio que ellos te hacen a ti. Refiere clientes a su empresa, facilita datos de clientes potenciales, recomienda artículos y revistas especializadas del rubro, envía cartas de agradecimiento. En fin, cualquier muestra de agradecimiento que realices no caerá en saco roto.

Una vez que conoces esta forma de prospectar ¿por qué no comienzas a implementarla? Vamos, me comentas los resultados!

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