“Cómo prospectar con éxito” está dirigido tanto a personas que se inician en el mundo de las ventas cómo a las personas que ya tienen años en esta apasionante actividad.
El
propósito principal de toda empresa y de todo vendedor es “crear y mantener
clientes”. Nunca antes hubo un libro que profundice a detalle y sugiera
actividades tan específicas cómo lo hace “Cómo
prospectar con éxito”.
A
través de un recorrido por cada semana del año, el autor propone útiles y
variadas estrategias para prospectar en frío, prospectar por teléfono,
prospectar por carta, prospectar por internet así como estrategias para
organizar tu base de datos de clientes y realizarles un seguimiento minucioso
que te ayudarán a incrementar tus resultados de ventas.
Existen
muchos libros sobre ventas pero ninguno que aborde particularmente la parte más
importante del proceso de ventas; buscar clientes potenciales. Si te interesa
ganar mucho dinero y tener éxito en la vida y en las ventas, este libro es para
ti.
http://www.amazon.com/dp/B00L6ODZTW
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