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lunes, 21 de abril de 2014

PON LAS LEYES DE LA PROBABILIDAD A TU FAVOR

El filósofo comercial, el maestro de maestros, Jim Rohn, nos brinda este gran consejo para el día de hoy y para
toda nuestra vida como vendedor. Pon a trabajar las leyes de la probabilidad a trabajar a tu favor.


1. ¿QUÉ NOS DICE LA LEY DE LA PROBABILIDAD?

La ley de la probabilidad nos dice que un evento determinado aumenta su probabilidad de ocurrir en base al incremento de la ocurrencia de las causas que lo ocasionan.

Por ejemplo, para que nos salga seis en un dedo, debemos aumentar la cantidad de lanzamiento de dados.

2. LA LEY DE LA PROBABILIDAD EN LAS VENTAS


De la misma manera que en el ejemplo de los dados. Para que nuestras ventas aumenten, debemos primero encontrar las causas que la ocasionan.

Uno de los factores más importantes para conseguir más ventas es, indudablemente, estar en contacto con más clientes, tener más prospectos.

La ley de la probabilidad en las ventas nos dice que; "mientras estemos en contacto con más prospectos tendremos más posibilidades de lograr más ventas".

3. LA RELACIÓN VEINTE A UNO (1/20)

En mi experiencia como vendedor he comprobado que, de cada veinte nuevos prospectos, con uno cierro inmediatamente, con tres necesito hacer seguimiento y logro la venta, y con otros tres interesados no puedo venderles porque no califican. Imagínate, contactando veinte prospectos al día, logro con seguridad, cinco ventas a la semana y veinte al mes.

Esto, considerando que, en el mercado donde me desempeño, lograr cuatro ventas es bueno y lograr diez es excelente.

Dos consideraciones adicionales:

  • La relación veinte a uno es lo que me funciona. Esta relación depende mucho de los productos que vendas. No es lo mismo vender autos, seguros, lotes de cementerios, o vender yates a multimillonarios.

  • A medida que vayas trabajando, mejorando tus habilidades de ventas, dominando el mercado, dominando tu producto, la relación veinte a uno se va acortando. Sabrás a que cliente vender y cómo, y a quien no. Tu trabajo de vendedor será más efectivo.

4. EL MENSAJE DEL DÍA

Mientras más prospectos contactes, más ventas lograrás. Pon a trabajar a tu favor, las leyes de la probabilidad.

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