AMPLIA TUS OPORTUNIDADES DE VENTA MEDIANTE LAS REDES SOCIALES

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En la actualidad, nadie niega que existan dos mundos en el que interactuamos; el mundo real –en el que tenemos contactos con personas físicas-y el mundo virtual en el que nos comunicamos con personas de manera no física. Este “último mundo” es el que cada vez está cobrando mayor vigencia.

Para esta segunda forma de conocer más personas, hemos propuesto una serie de estrategias de prospección que se desarrollarán a lo largo de las siguientes líneas. Comenzaremos esta semana con la obtención y ampliación de nuevos contactos a través de las redes sociales.

Las redes sociales existían ya hace más de una década pero tomó mayor vigor e importancia desde la aparición de Marck Zuckerberg y el famosísimo Facebook. Desde entonces, son muchas más las redes sociales que han aparecido y que también tienen mucha utilidad y aceptación en la actualidad.

Las redes sociales son ante todo páginas webs que simulan una comunidad. De hecho, es propiamente una comunidad virtual  donde sus miembros interactúan de acuerdo a sus afinidades e intereses.

Entre las redes sociales más conocidas tenemos al ya mencionado Facebook, a la red social Twitter o el rey de los microblogs, la red social-profesional Linkedln, Instagram y, por supuesto, Google +. Para no mencionar muchos otros (cientos y hasta podría decir miles) cómo Twenti, MySpace, Pinterest, etc.

¿CÓMO OBTENER MÁS PROSPECTOS A TRAVÉS DE FACEBOOK?

Aquí planteamos algunas ideas, pero en el proceso de aplicación, te podrían ocurrir muchas más. Primero, únete a páginas que se relacionen con tu producto; ingresa en la barra de búsqueda palabras claves con tu negocio. Por ejemplo si te dedicas a la venta de automóviles, escribe en la barra de búsqueda “automóviles”. O haz la búsqueda por una marca de automóvil en particular u otra palabra clave que se te ocurra y que esté relacionada. De la misma forma, te servirá un montón unirte a grupos que compartan los mismos intereses que los tuyos.

Algo que, sin duda, te servirá para aumentar la cantidad y calidad de tus prospectos, al tiempo que logras interactuar con ellos, es crear tu propia página de facebook o fan page. Genera contenido atractivo acerca de tu producto o de tus intereses, publica imágenes, videos demostrativos, realiza encuestas, publica testimonios de tus clientes satisfechos, interactúa constantemente con los comentarios de tus seguidores, publica noticias de interés relacionado con tu área, conéctalo a tu blog. Y muchas otras ideas que puedes aprender de expertos en la materia. Puede servirte de inspiración mi página: http://facebook.com/ventasalcubo

UTILIZA TWITTER

Es la red social, por excelencia, de los famosos. Y tú, al ser un vendedor profesional, te convertirás en un personaje famoso; sí, créelo…serás famoso. Por tanto, tienes que tener tu cuenta en twitter.

Hazte seguidor de personas emblemáticas de tu medio, de empresas conocidas y complementarias a ti. Observa las tendencias del medio. Enlázate a otras cuentas a través de comentarios y retweets. Publica en tu cuenta contenido de interés e incorpora a otras cuentas en dicho contenido. Escribe frases con sentido y de alto impacto en sólo 140 caracteres. De esta manera, obtendrás más tráfico a tu cuenta y más seguidores.

Sígueme en twitter: @_fermose.

LINKENDIN, LA RED PROFESIONAL.

Linkendln es una red social que cada vez está adquiriendo mayor relevancia. Únete a esta red profesional, diseña cuidadosa y atractivamente tu perfil: tus aficiones, tus libros favoritos, tu profesión, tu ocupación actual. Luego busca grupos que tengan que ver con el producto que vendas, grupos que tengan que ver con la misma actividad de vender inclusive. Recomienda enlaces, hazte seguidor de las personas más influyentes de la semana, comparte contenido, comenta los contenidos que te parecen interesantes, etc.

Linkendln es una red muy útil para interactuar con personas de un segmento en particular. En esa parte, esta red permite una diferenciación clara. Por tanto, el nicho de mercado que puedas encontrar aquí es también más fácil. Anímate y explora los beneficios de tener más contactos y aumentar tus prospectos a través de esta red social.

GOOGLE ESTÁ EN TODAS, APROVECHA GOOGLE+.

Google tiene productos muy buenos. Desde su buscador, pasando por gmail, blogger , youtube y continuando con su red social Google +.

Para aprovechar mejor esta red social como fuente ilimitada de prospectos, debes seleccionar adecuadamente a quiénes unirás a tus círculos y a qué círculos unirte. Es el primer paso.

A continuación es muy útil que compartas contenido de interés general, imágenes, videos, puedes conectar también tu perfil de google + con tu blog. Es importante también que comentes sobre los contenidos que te parezcan atractivos. Pero lo más importante y la potencia de google se describe a continuación.

Se trata de los hangouts, una herramienta especial que te permite realizar video conferencias, seminarios en vivo. Muy útil para interactuar con tus contactos. Si Twitter tiene potencial con las palabras, Instagram se caracteriza por las imágenes, Google + tiene su valioso aporte en los vídeos a través de los hangouts.

Se pueden citar muchas más redes sociales y explicar acerca de los beneficios y cómo aprovecharlas de manera que se conviertan en fuente ilimitada de prospectos, pero para los propósitos del post, ya se dio una idea general acerca del tema. Más información puedes obtenerla a través de los libros que hablan de este tema o consultando a los expertos en Social Media.

MULTIPLICA EXPONENCIALMENTE TUS CONTACTOS.

Las redes sociales son cada vez más utilizadas por la sociedad, te encuentras con todos allí. Esta particularidad permite que, a través de esta herramienta, se pueda llegar a más contactos simultáneamente y con mayor profundidad. Es indudablemente, y lo decimos una vez más, una fuente ilimitada de prospectos.

No te distraigas con los miles de temas que se tratan este mundo. Ingresa a las redes con un propósito definido, aumentar tu número de prospectos. Piensa en cada contacto cómo un cliente potencial. Registra sus datos en tu base de datos y haz el seguimiento, de la misma manera que lo harías con prospectos que encuentras utilizando métodos más tradicionales.

Éxito en tu cometido. Nos vemos en el próximo post.

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CREA E BOOKS Y BOLETINES ELECTRONICOS PARA AUMENTAR TUS VENTAS

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Hoy desarrollaremos las ventajas de utilizar los e-books y los boletines electrónicos para encontrar nuevos clientes y mantener a los antiguos.

1. LOS BENEFICIOS DE ESCRIBIR UN E-BOOK

El diseño de e-books y boletines electrónicos te servirán a ti para conocer mejor tu producto y servirán a tus clientes, tanto actuales como potenciales, para tener más argumentos para confiar en ti y referirte como un experto en tu mercado. Te ayuda como vendedor a pulir cada vez más y mejor tus argumentos de venta. Posibilita que tu presentación sea amena, ilustrada, organizada y coherente. Ayuda a dar claridad a tus ideas. Ayuda a encontrar clientes mejor calificados y más interesados en tu producto. Ayuda a encontrar una fuente de prospectos que manará constantemente inclusive sin hacer esfuerzo adicional alguno.

Te ayuda a conocer mejor tu mercado. Te ayuda a conocer las principales características y los principales intereses de tu público objetivo. Ayuda a que tus clientes, actuales y potenciales, te recomienden, te refieran como una persona de confianza y cuenten con pruebas para demostrar lo que afirman. Los e-books y boletines electrónicos se convierten en tu carta de presentación. Te convierten en un miembro respetado de la comunidad. Te convierten en un vendedor con voz autorizada en el mercado. Te ayuda a llegar a cada vez más personas y cada vez con menor esfuerzo.

2. ¿CÓMO ELABORAR UN E-BOOK?

Un e-book es un libro en formato digital que consta de 40 a 70 páginas, no más. Desarrolla un tema en específico. Contiene una estructura simple, llana y facilita la comprensión y la lectura rápida de quién acceda a ella. Puede desarrollarse en Microsoft Word (el más utilizado) o pueden utilizarse otros programas como los que yo utilizo, Evernote o Y-Writter.

En primer lugar, elige un tema en específico, puede ser algo relacionado con el beneficio principal que tiene el producto que ofreces. A continuación, desarrolla un esquema de lo que quieres tratar. Puedes utilizar para esto, el ya mencionado programa Microsoft Word o programas como Cmap Tools, muy buenos para elaborar esquemas. Luego, para cada capítulo que quieres desarrollar puedes seguir un esquema básico de introducción, nudo y desenlace. Cómo introducción puedes utilizar un cuestionario, una historia de impacto o una descripción del tema que desarrollarás. En el nudo profundizas sobre las ideas principales del capítulo. Y, al final, puedes realizar un breve resumen de lo hablado o proponer actividades para reforzar lo aprendido.

Finalmente, cuando cuentes con el trabajo terminado, conviértelo a formato PDF o E-pub y listo, ya tienes tu producto estrella.

Se dice fácil pero requiere mucho esfuerzo y disciplina. Tal vez pienses que no te ayudará en las ventas. Sin embargo, es un trabajo que te rendirá muchos frutos.

3. LOS BOLETINES ELECTRÓNICOS

Para elaborar un boletín electrónico te servirá de mucho leer el e-book “Boletines electrónicos.com” de Álvaro Mendoza. He aquí algunos puntos importantes.

El boletín electrónico permite establecer una relación más estrecha con tus potenciales clientes. Debe ser elaborado periódicamente sea diario, semanal, quincenal o mensual (no importa el período que elijas lo importante es que lo cumplas).

Un boletín electrónico te ayuda a desarrollar una comunidad de lectores homogéneos y crecientes. Permite que tú como promotor, direcciones los intereses de tus lectores y potenciales clientes. Álvaro Mendoza enumera ventajas cómo: velocidad en la entrega, costos operativos bajos, fáciles de construir, distribuir y mantener, facilita la construcción de marca (branding), le permite mostrar sus ventajas competitivas y principalmente, le permite fidelizar a sus clientes.

Para elaborar un boletín electrónico primero desarrolle una planificación estratégica. Objetivos del mismo, periodicidad de las publicaciones, contenidos de las publicaciones, público al que está dirigido, cuál será su principal diferencia competitiva, entre otros aspectos.

Luego, desarrolle la presentación de su boletín. Puede diseñarlo sólo texto o en formato html. Para comenzar, le sugiero utilizar una plantilla pre-diseñada de Word que es muy práctica para su publicación. Allí mismo determine el nombre del boletín, contenido, estructura e interactividad. No olvide diseñar sitios y secciones para interactuar con sus lectores: encuestas, preguntas, foros, buzón de sugerencias, etc. Una vez terminada la elaboración de su boletín, revíselo y sea crítico consigo mismo. Revise la calidad de su contenido. Afine algunos detalles y muéstrelo al público.

Distribúyalo directamente entre sus clientes, envíelos por correo electrónico, ofrézcalos cómo parte de una promoción. Eso lo dejo a su entera creatividad.

Y no olvide, tanto entre los lectores de sus e-books cómo de sus boletines electrónicos, usted debe construir su lista de prospectos. Sin ella, usted no es nada. Sin ella, tampoco valdría la pena que los hubiera considerado como una idea de prospección.

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Nos vemos en el próximo post.

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EL ARTE DEL BIRDDOGING

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Esta técnica nuevamente la extraemos del mejor vendedor del mundo, Joe Girard. En su libro “Cómo vender nada a nadie” revela cómo se utiliza la técnica de bird-dogging (en español, perros de caza), para vender más.

Los birddogs son personas que se encuentran al acecho para enviarte nuevos clientes. Son personas que constantemente están buscando nuevas personas que puedan adquirir tus productos y servicios. A cambio de ello, por la tarea realizada reciben un bono, una cuota fija, una tasa de remisión que, constituyen un ingreso extra para esas personas y para ti, constituyen una fuente importante y poderosa de nuevos prospectos. El sistema de birddogs es una versión temprana del programa de afiliados muy utilizado en la actualidad.

Joe Girard pagaba $25 por cada venta realizada a aquella persona, cuyo nombre venía escrito en el reverso de una de sus tarjetas de presentación.

¿Cómo funciona el sistema?

Es importante que usted sepa lo que gasta para conseguir un nuevo cliente, cuánto gana en promedio por el cliente que consigue y cuánto es el valor de la vida de un nuevo cliente. En base a ello, establezca una tarifa fija a cancelar al birddog, por cada cliente conseguido.

Para desarrollar su propio equipo de birddogs, sólo tiene que dar sus tarjetas de visita a los clientes actuales y pídales que escriban su nombre en la parte posterior de las tarjetas que dan a los demás, por los que puede recibir el pago cuando se realice una venta a un cliente referido. Por ejemplo, si Juan entró a comprar su producto y tenía el nombre de Luis en la parte posterior de la tarjeta de visita, entonces usted debe pagar a Luis por la venta que hizo a Juan (una tarifa, no un porcentaje).

La clave es que usted tiene que tener una forma de realizar seguimiento para cada persona que vino y controlar adecuadamente a quién debe pagar la “cuota” correspondiente.

Además de sus clientes actuales, otras fuentes de birddogs pueden ser propietarios de pequeñas empresas, dirigentes o cualquier persona que tiene una influencia sobre un gran grupo de personas. Algunas de las fuentes favoritas de Joe Girard eran barberos, bancos, compañías financieras, servicios de remolque y talleres de reparación de automóviles.

Joe hizo un hábito de visitar nuevos barberos cada vez que necesitaba un corte de pelo y él les proporcione un letrero que decía “pregúnteme acerca de la mejor oferta de coches de la ciudad”, él les daría varias tarjetas de visita y explicaba su ofrecimiento de pagar $25 a la peluquería para cada coche nuevo que ayudó a vender.

Luego de establecer una tarifa fija para la venta referida, de buscar fuentes de “birddogs”, lo que debe hacer a continuación es cancelar la cuota establecida. Pague a sus birddogs una tarifa razonable y asegúrese siempre de agradecerles adecuadamente por cada venta que le ayudaron a obtener.

Y luego,...

Aproveche los beneficios de los birddogs

Aproximadamente uno de cada tres ventas que Joe hizo, fue resultado de los birddogs, y la belleza de este método era que él no pagó por esta publicidad al principio, sólo paga cuando se hace una venta.

Si utiliza adecuadamente este método, siéntese y vea cómo su jardín de nuevos clientes va creciendo cada vez más.

Los birddogs; una estrategia que no se aplica a cualquier producto o a cualquier compañía

Puedes pensar que esta estrategia era la que estabas esperando, el secreto mejor guardado, la llave para el éxito en las ventas. Puede ser así como también puede ser que esta estrategia no aplique para tu producto. Sea porque la tarifa que tendrías que colocar serán más altas que tu ganancia, sea porque una tarifa pequeña que obligatoriamente tendrías que colocar a un producto masivo y, por tanto, barato, no resultaría motivador para los birddogs o porque simplemente esta estrategia podría conducirte a serios problemas dentro de la corporación donde trabajas.

Así pues, evalúa, consulta a las personas indicadas acerca de esta estrategia que piensas aplicar, pronostica si tus ganancias serán mayores a tus costos. Y, si es así, aplica la estrategia.

Te deseo mucho éxito.

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PROSPECTANDO CON LOS GRUPOS COMUNITARIOS

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El buen vendedor como parte de su cotidiano vivir también participa de actividades y grupos que tienen como fin ayudar a los más necesitados o apoyar una causa en la que cree. El mismo buen vendedor también convierte su cotidiano vivir en prospección constante. Disfruta de conocer gente, de interactuar con nuevas personas, de escuchar activamente sus intereses, pasatiempos y actividades preferidas. El buen vendedor se gana la confianza de todas las personas con las que se encuentra en el camino.

Hablar de actividades de caridad es hablar también de servicios comunitarios, es referirse a los diferentes grupos, asociaciones, fundaciones, organizaciones y actividades que dichas instituciones emprenden. Varias personas de las diferentes esferas de la sociedad participan en estos encuentros. El altruismo es una característica esencial inclusive de las personas más ricas, no sólo en dinero sino en valores. Los que han logrado desarrollar un alto nivel económico normalmente también desarrollan un alto nivel personal y un alto nivel espiritual. 

No estoy diciendo que ingreses a un grupo de servicio comunitario, sólo por vender. Ingresa a un grupo de servicio comunitario que comparta contigo una causa afín, un ideal altruista tuyo. Por ejemplo; la organización de pacientes con cáncer, la desnutrición infantil, entre otros.

Ingresar a un grupo de servicio comunitario te ayudará a fortalecer tu espíritu, a renovar tu compromiso como vendedor, como persona que ayuda a los demás y les orienta en la solución de sus problemas. Esa actitud de gratuidad te llevará a conocer personas que te proporcionarán contactos valiosos. Esta idea de prospección que te propongo, es algo como hacer negocios sin proponerse hacer negocios.

Como vendedor profesional que eres, debes trabajar en construir tu marca. Tu nombre, tu persona toda, es tu marca. Participa en actividades de caridad, ayuda en lo que puedas, no sólo con dinero sino también con tus habilidades. Te sentirás bien contigo mismo, al tiempo que la sociedad valorará tu labor y te reconocerá como un vendedor de clase mundial.

Como tarea, busca personas, grupos o empresas que patrocinen una causa solidaria. Contáctalos y manifiesta tu voluntad de colaborar. No ingreses a todas las que haya en tu ciudad (no te alcanzará el tiempo y podrías quedar mal). Basta con una o dos. Asiste a sus reuniones de organización y apoya con tus ideas. Una vez al mes, si no recibes noticias del grupo a que te inscribiste, visítalos para ver en que andan. Recomienda estas actividades a tus amigos y clientes que puedan estar interesados. Esto te hará sentir bien contigo mismo y con tu labor como vendedor.

Nos vemos en el próximo post.

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CLIENTES ABANDONADOS

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Es 100% seguro que, en cualquier empresa donde ingresas como vendedor, encontrarás una base de datos, de aquellos clientes que, por uno u otro motivo, ya no mantienen relaciones comerciales en la empresa. Algunas veces tendrás esos datos a tu disposición, otras veces estos datos no serán visibles pero puedes conseguirlos. En este segundo caso, asegúrate de obtener la respectiva autorización para utilizarla.

Una vez que cuentas con el permiso necesario para trabajar con esa lista de clientes abandonados, debes posteriormente actualizar la base de datos. Algunos clientes pudieron haberse trasladado de ciudad, pueden haber cambiado de actividad o interés de manera tal que ya no formen parte de nuestros clientes potenciales, otros inclusive habrán dejado de existir (depende que tan antigua sea nuestra lista), entre otros muchos casos.

Retoma el contacto con los clientes abandonados, llámalos; indaga sobre a qué actividad se dedican actualmente, que experiencia anterior han tenido con nuestra compañía y pregúntales por qué ya no utilizan nuestros productos. Indícales que, de ahora en adelante, tú serás su asesor comercial personalizado y que estás ahí para todo lo que ellos necesiten. Deja tus datos; dirección, teléfono celular, teléfono fijo, e-mail y obtén los mismos y otros datos de interés por parte de ellos.

De no ser posible llegar a los clientes abandonados, escríbeles una carta de presentación. Describe brevemente tu recorrido, exprésale tu interés de conocerlos y de poderles ser útil en lo que sea necesario. Házle saber que la compañía para la que trabajas lo toma en cuenta como un cliente especial y está disponible como siempre, para que el cliente obtenga los beneficios acostumbrados de los productos que ofrece. Deja tus datos y establece una fecha y hora exacta en la que retomarás el contacto con ellos, sea en otra carta o visitándoles en su negocio.

Si no es posible llegar por medio del teléfono, o por medio de la carta, te toca investigar la dirección de los clientes abandonados. De seguro, se cuenta con esos datos en la empresa que les ha atendido antes con alguno de sus productos. Visítalos, conoce su entorno, aprovecha para prospectar también utilizando el método de las citas alternativas.

Verás que, utilizando este método, lograrás recuperar cuentas que, se daban por perdidas, lograrás un re posicionamiento de la empresa y obtendrás la fidelización de tus clientes por el tiempo que te tomaste en buscarlos y traerlos de vuelta para tu compañía. Es una tarea que, sin duda, no caerá en saco roto.

Una recomendación adicional: asegúrate de que, los clientes abandonados a los que estás queriendo atender, efectivamente se encuentren abandonados u obtén el permiso necesario del ejecutivo asignado a determinado cliente, para evitar entorpecer el clima laboral y, sobre todo para no caer en la "piratería de ventas", muy común en empresas y vendedores poco serios.

Mucho éxito con la aplicación de esta idea de prospección durante la semana.

Hasta el próximo post.

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ALIANZAS ESTRATEGICAS

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Todo producto o servicio que se oferta en el mercado, inevitablemente (y favorablemente) se puede relacionar con otro. Es lo que, en economía, se llama bienes complementarios. Por ejemplo, un café puede asociarse con la leche, el queso con el vino, el transporte con la venta de piezas de autorrepuestos, la construcción con ferreterías. Tomando en cuenta este principio, tú también puedes incrementar tu fuerza de ventas contactándote con otras industrias relacionadas.

Haz un estudio de tu mercado, investiga sobre tres sectores que ofrecen servicios complementarios a los tuyos. Identifica las empresas más importantes del rubro y, contáctalas. Si ofreces muebles para equipos de computación, comunícate con empresas que ofrecen equipos de computación. Si ofreces artículos del hogar, establece alianzas estratégicas con inmobiliarias. Si ofreces créditos para vehículos, busca concesionarias y/o importadoras. Si ofreces seguros para viajes, comunícate con los transportistas, etc.

El trabajo en equipo es muy importante en el mundo de los negocios y de las ventas. Con esta estrategia, los resultados inmediatos tal vez no lleguen a verse. Sin embargo, los resultados en el mediano y en el largo plazo son garantizados. Las alianzas estratégicas son una fuente inagotable de nuevos prospectos, crece día a día. Muchas veces, no es necesario llegar directamente al cliente, es válido el acercamiento a través de otros canales.

No desatiendas tus empresas aliadas. Lleva algún presente o detalle de vez en cuando. Ofrece el mismo o mejor servicio que ellos te hacen a ti. Refiere clientes a su empresa, facilita datos de clientes potenciales, recomienda artículos y revistas especializadas del rubro, envía cartas de agradecimiento. En fin, cualquier muestra de agradecimiento que realices no caerá en saco roto.

Una vez que conoces esta forma de prospectar ¿por qué no comienzas a implementarla? Vamos, me comentas los resultados!

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IDEA DE PROSPECCION # 3: EL VIAJE COMO METODO DE PROSPECCION

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La búsqueda de nuevos clientes es más que una tarea aislada, es una actitud. Desarrolle una mentalidad de la prospección, aproveche cada minuto libre para buscar nuevos prospectos. Y qué mejor que aprovechar el tiempo libre para prospectar que, cuando va camino a casa, camino al trabajo, o camino a visitar a un cliente.

A veces incluso es necesario cambiar de ruta para ver si existen nuevos negocios y/o prospectos que no conocías hasta entonces. Para registrarlo, puedes grabar en tu celular o anotar en una libreta de notas, lo que se te viene a la mente en ese momento o los datos más importantes del negocio que viste: nombre, teléfono, dirección.

Pensemos por un momento; cuanto tiempo pasamos como mínimo en un automóvil. Como mínimo quince minutos de ida y otros quince de vuelta, lo que hace dos horas y media a la semana, o lo equivalente a 130 horas al año. Imagínese cuántos prospectos puede conseguir en todas esas horas de viaje.

Parece increíble que, muchos vendedores desaprovechen ese tiempo jugando en su celular, chateando o pensando en cualquier cosa que se le venga a la mente en ese momento menos concentrarse en el proceso de ventas.

Desde ahora, para usted no será así. Usted mantendrá los ojos y los oídos bien abiertos a lo que sucede a su alrededor. La mejor oportunidad de venta está más cerca de lo que se imagina.

 Póngase como meta cada día obtener por lo menos veinte nuevos prospectos: de los anuncios publicitarios que vea en la calle, los anuncios de radio, o de la publicidad que muchas veces viene inserta en los automóviles y camiones, etc.

No desaproveche ningún minuto de su tiempo. Seguramente ha escuchado la frase “time is money”. Para el vendedor, esto se aplica textualmente. ¡NO LO OLVIDE!

Podrá decir que, siempre pasa por el mismo lugar y que en un solo o unos pocos viajes lo cubrirá todo. No será así. Abra sus ojos y verá que cada vez que pasa por la misma ruta se dará cuenta de detalles de los que nunca antes se había percatado.

Y, luego de captar todos los detalles de los negocios existentes en su ruta de viaje, cambie de ruta. Más adelante, propóngase obtener referidos de aquellos negocios que encontró en la ruta y con los cuáles se contactó. Como verá, esa fuente de prospección será difícil que se agote. Lo que necesita es ser disciplinado, metódico y persistente.

Por tanto, practique a partir de esta semana, el hábito de encontrar nuevos prospectos a partir de la publicidad que encuentra en el camino o escucha en la radio, durante el tiempo de viaje que utiliza para ir de su casa a su trabajo o viceversa. ¡Me comenta los resultados!

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